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「皇冠取款要多久」曾和马云奋斗!20年终做成行内Top1的他,却被人称为最狠的“狼”
发布时间:2020-01-11 17:54:43   浏览次数:4314
内容提要: 在产品的包装设计上,为了做出最佳精品。2016年农夫山泉超越怡宝、娃哈哈等产品,成为中国矿泉水第一品牌。2017年,农夫山泉营收突破百亿。2018年,农夫山泉营业收入达209.11亿元,净利润36.16亿元,销量市场占有率28.3%,成为水企当中当仁不让的no.1。在商场混战多年,钟睒睒在圈内留下一个“独狼”的称号。此事一出,农夫山泉成为行业公敌,遭受到诸多饮料企业的联合封杀。

「皇冠取款要多久」曾和马云奋斗!20年终做成行内Top1的他,却被人称为最狠的“狼”

皇冠取款要多久,有一个人,比马云整整大十岁,却和马云有着众多相似的地方。

比如大家都出生于浙江,大家都为高考屡战屡败,还曾经住在同一栋宿舍楼里,为彼此的梦想共同奋斗过。

那一年,马云20岁,正在艰辛地备战自己的第三次高考;那一年,他30岁,成功通过了《浙江日报》的考试。

正是因为这位老大哥的胜利,让处在高压的马云备受鼓舞。马云说:“他的成功,让我也看到了希望”。

如今,55岁的马云“功成身退”,去闯荡新的江湖了;而65岁的他则以超过120亿元的财富入选福布斯《2019全球亿万富豪榜》。

相比于马云来说,他的名气要小得多。但只要谈起农夫山泉,相信没有人是不知道的。

是的,他就是农夫山泉的创始人钟睒睒,一个低调孤傲的百亿隐形富豪。

1954年,钟睒睒出生于杭州的一个书香世家。但由于“文革”原因,他小学五年级就辍学了。他曾经当过泥瓦匠和木匠,之后考入电大读书,后来又考入《浙江日报》当了五年记者。

虽说这段时间,钟睒睒过得磕磕绊绊,但五年的记者经验,既锻炼了他的文笔和语言思维能力;又使得他借着采访的机会,认识了许多企业家,拓宽了自己的人脉圈子。

1988年,海南省办经济特区,出现了一波海南淘金热,钟睒睒的创业梦想立马被点燃了,他果断辞职“下海”去海南开启自己的新生。

在海南,他办过报纸、种过蘑菇,还做过娃哈哈口服液的代理商,但这些事业后来都无疾而终。

但一次偶然的机会,钟睒睒发现:原来用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎,于是他创立了公司并研制出了“养生堂鱼鳖丸”、正式进入保健品行业。在短短一年内,钟睒睒挣到了人生第一个一千万。

1996年,娃哈哈推出纯净水,掀起了瓶装饮用水革命。这一年,钟睒睒看准了饮料业的大好前景,他杀回了杭州,一举创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,即农夫山泉的前身。

农夫山泉能够一炮而红,首先和那两句大家耳熟能详的广告词“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”有着极大的关系。

广告词虽然很简单,却能迅速抓住人的眼球,为农夫山泉吸引了无数的目光和市场。

其次,农夫山泉火到全国,和钟睒睒直击人心的营销战术有很大关系。

除了创造脍炙人口的广告之外,钟睒睒在营销方面还极具智慧。

比如,为了打开年轻人的市场,钟睒睒在推广新产品“茶π”时,特地签下了韩国男团bigbang作为代言人。广告中展示了bigbang成员为了歌手梦想所付出的努力,与“茶π,自成一派”的广告语相契合,达到了滚雪球式的传播效果。

再比如,在推广农夫山泉20周年系列短片时,钟睒睒做出了一个惊人的决策——用户可以“跳过广告”。这个颠覆性的做法,迎合了用户不爱看广告的心理,得到受众的青睐。  

当然,农夫山泉能够从万千饮料市场中突围出来,还离不开钟睒睒的工匠精神。

在水质方面,为了做到行业最优,他们花了数十年的时间去寻找优质水源,并花了四年时间在荒无人烟的森林中建造工厂,专门用于矿泉水的制作。

在产品的包装设计上,为了做出最佳精品。钟睒睒花重金邀请了国际顶尖设计大师,耗时三年,才设计出最佳的产品包装。最终,这款包装也不负众望,一举夺得年度设计铂金奖。

因为在营销和产品打造等方面下足了工夫,农夫山泉自问世起就不断向前发展。2016年农夫山泉超越怡宝、娃哈哈等产品,成为中国矿泉水第一品牌。2017年,农夫山泉营收突破百亿。

2018年,农夫山泉营业收入达209.11亿元,净利润36.16亿元,销量市场占有率28.3%,成为水企当中当仁不让的no.1。

企业的迅猛发展,也将钟睒睒的身价推至高位,在今年福布斯榜单上,钟睒睒以18亿美元的身价位列其中,折合人民币高达120.84亿。

在商场混战多年,钟睒睒在圈内留下一个“独狼”的称号。意思是说他总是一个人独来独往,不与其他人交流。

这一份孤傲,也使得同行对他成见颇深,认为他自负、好斗、不择手段。

比如,在2000年,他发动“水战”,公开批判纯净水对健康并无益处。要知道,当时的中国瓶装水市场一直是纯净水的天堂。钟睒睒无疑是在以独狼姿态挑战整个水行业。此事一出,农夫山泉成为行业公敌,遭受到诸多饮料企业的联合封杀。

再比如,他曾自信满满地公开发言说:“在中国,最懂水的,是农夫山泉,不是专家也不是什么协会”。此言一出,同样引来诸多争议。

但他似乎并不介意这个绰号,相反,他对自己的孤傲和自负毫不掩饰。“我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管。”

所以,在创业路上不断失败的时候,他敢于从头再来,不断试错。

所以,在营销方面,他敢于特立独行,不遗余力地打造各种爆款广告。

所以,在面对同行口诛笔伐的时候,他敢于坚持自己,蔑视一切。

或许正是因为他能够特立独行、不爱随大流,在自己擅长的领域做自己该做的事情,所以市场永远有他的一席之地。

孤傲的钟睒睒看似冷酷无情,但认真地想一想,在激烈的商战场上,廉价的同情又有几分意义呢?

作者:赵云合


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